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DIRIGERE NON E’ COMANDARE

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DIRIGERE NON E’ COMANDARE

 

“Un bravo leader può ottenere molto anche dagli uomini peggiori mentre un generale incapace riesce a demoralizzare persino le truppe migliori”.
(John J Pershing)

 

Guidare o controllare, essere leader o capi, esercitare l’autorità o essere autorevoli, sono questioni vecchie della letteratura organizzativa e manageriale. La funzione direttiva nelle aziende come nei gruppi di lavoro è sempre delicata e spesso è alla base del successo o del fallimento delle “imprese” in senso generale. Proviamo a delineare per differenze i due profili dei responsabili delle strutture, in termini di modalità gestionale, relazioni collaborative e risultati delle istituzioni delle quali si è formalmente responsabili. Verifichiamo, di seguito, le due prospettive: il potere del ruolo e la cooperazione tra ruoli scomponendo le corrispondenti azioni, reazioni e finalità perseguite, definendo errori e virtù degli imprenditori in dieci regole pratiche fonte di disfunzioni o vantaggi dell’intera struttura.

Prima, dove sbagliano:

  • Enfatizzare il proprio ruolo evidenziando la “distanza di potere” rispetto ai collaboratori
  • Ridimensionare i risultati del lavoro degli operatori perché così facendo diminuisce l’”autostima delle persone”
  • Rifiutare il confronto sui problemi di lavoro decidendo da soli, tipico del management autoritario
  • Dare l’impressione (soprattutto nella prima nomina) di dover “mettere le cose a posto”
  • Rinfacciare retribuzioni alte non conoscendo la struttura del lavoro spesso complicata o complessa
  • Pretendere di controllare tutto senza delegare determinando le “asimmetrie informative”
  • Soffermarsi sui particolari senza applicare il “principio di eccezione” di tayloriana memoria
  • Porsi degli obiettivi al di sopra delle proprie possibilità
  • Rinunciare a migliorare le attività reclamando di “cambiare tutto”
  • Esercitare un’autorità non legittimata dai principi dell’universalità e razionalità rispetto allo scopo (secondo Weber)

Ciò che dovrebbero fare:

  • Riconoscere il “già fatto” come punto di partenza per gli obiettivi della nuova gestione
  • Comunicare chiaramente i propri obiettivi confrontandoli con le impressioni del gruppo
  • Considerare e utilizzare l’esperienza sedimentata nel gruppo di lavoro
  • Ricordare sempre che qualsiasi organizzazione è un sistema cooperativo
  • Dare ai propri collaboratori obiettivi raggiungibili con feedback adeguato
  • Far crescere il gruppo sul piano motivazionale, delle competenze e capacità decisionali
  • Attivare sessioni di brainstorming funzionali alla ricerca di idee creative nel gruppo
  • Coltivare la cultura d’impresa e il clima del gruppo di lavoro
  • Realizzare la strategia e progettare coerentemente la struttura dell’organizzazione
  • Definire Mission e Vision aziendale

 

Certi vizi si ripetono nel tempo per cui lo Studio Michele Magro con la sua trentennale esperienza si propone di risolvere le problematiche legate alla direzione aziendale. In modo da correggere quei comportamenti che portano inevitabilmente a disfunzioni e inefficienze che frenano le potenzialità economiche dell’azienda.

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CONTROLLI NELLE SRL: COME FUNZIONANO?

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La riforma della disciplina della crisi d’impresa e dell’insolvenza introduce maggiori controlli nelle Srl, svolti da parte di sindaci unici e revisori. Gli stessi saranno tenuti ad inviare se avvertono i sintomi della crisi o quando appaiono i primi indizi di gravi irregolarità da parte dagli amministratori.

Di conseguenza, con la nuova disciplina, viene introdotto l’obbligo di nomina e cessazione del collegio, del sindaco unico o del revisore. Ad oggi non esistono sanzioni mirate a chi non provvede alla nomina, in quanto le società obbligate a nominare un organo di controllo, qualora non provvedano, saranno sostituite nella nomina dal tribunale, su richiesta degli interessati o su segnalazione dei registri delle imprese depositari dei bilanci. Viene poi esteso il numero degli esercizi, da due a tre, in cui la società non deve superare i nuovi parametri perché possa evitare di nominare l’organo di controllo o il revisore.

Inoltre, tra le altre novità su questo tema, si trova una minore responsabilità dei sindaci per i danni provocati dagli amministratori qualora, nel momento in cui evidenziano una situazione di crisi, facciano tutto ciò in loro possesso per evitarla o allarmare le autorità.

Infine il collegio sindacale è escluso dalla responsabilità solidale con gli amministratori, nel caso in cui provveda a segnalare al Cda e all’organismo di composizione della crisi l’esistenza dei fondati indizi della stessa. La deresponsabilizzazione del collegio riguarda le conseguenze pregiudizievoli dei fatti e delle omissioni successivi alla predetta segnalazione. Ne deriva che i sindaci continueranno a essere responsabili solidalmente agli amministratori e che per questo, si spera che agiscano il prima possibile.

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PMI: BISOGNO DI SOLDI? VAI SUL WEB

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Con il DL 50/2017 anche le piccole e medie imprese hanno la possibilità di finanziarsi raccogliendo capitali online attraverso il nuovo sistema già in vigore da tempo per le startup innovative: il crowdfunding.

Il crowdfunding consiste nella raccolta di capitali attraverso piattaforme online, che richiedono agli utenti registrati contributi economici per sostenere aziende che condividono gli stessi valori dei soggetti che decidono di finanziarli.

Quali aziende possono finanziarsi con il crowdfunding?

– le micro imprese: hanno meno di 10 dipendenti e un fatturato inferiore ai 2 milioni di euro

– le piccole imprese: hanno meno di 50 dipendenti e un fatturato inferiore ai 10 milioni di euro

– le medie imprese: hanno meno di 250 dipendenti e un fatturato inferiore ai 50 milioni di euro.

Il crowdfunding è dunque un sistema innovativo di raccolta fondi online, che si caratterizza per operare con quattro schemi differenti:

– Reward based: è basato sulla ricompensa. Il soggetto che investe su aziende all’interno di queste piattaforme riceverà solo una ricompensa, come ad esempio un bene prodotto dall’impresa stessa

– Donation based: è specifico per organizzazioni no profit e onlus. I finanziatori non si aspettano nulla in cambio, in quanto la loro offerta di denaro è una donazione per supportare il progetto che stanno pubblicizzando sulla piattaforma dedicata

– Lending based: le piattaforme di questo tipo richiedono agli utenti un prestito vero e proprio per realizzare il proprio progetto e restituire il denaro una volta che il progetto sarà completato, con un tasso di interesse, che in genere è superiore a quello proposto dalle banche

– Equity based: chi investe in queste aziende diventa a tutti gli effetti un socio dell’impresa, dal momento che quello che viene acquistato sono quote dell’azienda che cerca fondi.

Per maggiori informazioni sulle possibilità di finanziarsi online potete contattarci su:

info@studiomichelemagro.it

 

 

RATING I IPOTESI

TEST PER L’AUTOVALUTAZIONE DELLE IMPRESE

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Lo Studio Magro è una startup innovativa sempre attenta ai cambiamenti del mercato. In questa fase economica è stato messo a punto un nuovo modello per permettere alle imprese di valutarsi in autonomia. Il modello studiato è un complesso algoritmo che concede, dopo l’inserimento di alcuni semplici dati, di conoscere lo stato di salute di un’impresa.

A cosa serve conoscere lo stato di salute di un’impresa?

Tutti i soggetti esterni che hanno a che fare con l’impresa (banche, fornitori, partner e clienti) analizzano i rating delle imprese per sapere se per loro è conveniente lavorare con l’azienda o meno. In particolare:

– Per le banche: più l’impresa è sana e meno sarà rischiosa; questo significa che più il giudizio è migliore e meno l’impresa dovrà pagare per interessi e oneri bancari, oltre che avere un accesso facilitato anche a linee di credito, mutui e finanziamenti;

– Per i fornitori: un’impresa più sana si traduce in maggiore flessibilità nei pagamenti (per quanto riguarda la modalità e i giorni concessi per il pagamento);

– Per i partner: meglio lavorare in collaborazione con aziende stabili e sicure, piuttosto che con imprese che non navigano in buone acque;

– Per i clienti: la tranquillità di un’impresa solida e sana da cui acquistare, li mette in condizioni di continuare a comprare da quella impresa, senza il dubbio che nel caso di assistenza post vendita l’azienda non riesca a sostenere le richieste del mercato;

Per conoscere lo stato di salute della tua impresa puoi fare il test di autovalutazione, completamente anonimo e i cui dati non vengono né registrati né divulgati. Infatti è un modello di calcolo in excel che potrai scaricare sul tuo pc e compilare da solo.

Per scaricarlo richiedicelo gratuitamente e senza impegno inviando una mail a:

info@studiomichelemagro.it

Oggetto: richiesta strumento autovalutazione impresa.

I nostri consulenti restano a disposizione per qualsiasi dubbio.

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RATING DI LEGALITA’: IN EVIDENZA NELLE VISURE

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Il rating di legalità approda da ottobre di quest’anno nel Registro delle Imprese e il riconoscimento, attribuito solamente alle IMPRESE CHE NE HANNO FATTO RICHIESTA, sarà addirittura visibile nelle visure camerali, con l’obiettivo di incentrare tutta l’attenzione solo sulle imprese che l’autorità garante della concorrenza e del mercato ritiene affidabili.

Ad oggi in tutta Italia le imprese in possesso delle “stellette” della legalità sono circa 3460. Il riconoscimento viene rilasciato su base volontaria e può essere richiesto per via telematica dalle imprese che hanno sede operativa nel territorio nazionale, che abbiano un fatturato minimo di due milioni di euro nell’ultimo esercizio e che risultano iscritte nel Registro delle Imprese da almeno due anni. Ha un intervallo variabile tra un minimo (corrispondente a una “stelletta”) e un massimo (corrispondente a tre “stellette”) ed ha durata di due anni (rinnovabile su richiesta).

Del rating assegnato dall’AGCM (Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato) si tiene conto in sede di concessione di finanziamenti da parte delle pubbliche amministrazioni, nonché in sede di accesso al credito bancario. Inoltre riserva alle imprese indubbi vantaggi reputazionali.

Noi dello Studio Magro ci occupiamo della procedura per l’ottenimento del rating di legalità: dalla raccolta dei dati presso l’azienda fino alla compilazione e all’invio della modulistica necessaria a concludere tutto l’iter.

Per un preventivo senza impegno potete inviarci comodamente una mail o telefonare ai contatti che trovate qui sotto.

Fondo Starter

IL FONDO STARTER FINANZIA AL 100% NUOVI PROGETTI

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La Regione Emilia-Romagna ha costituito un fondo rotativo di finanza agevolata finalizzato al sostegno della nuova imprenditorialità, che intende favorire la nascita di nuove imprese. Il Fondo finanzia progetti attraverso la concessione di mutui di importo fino a € 300.000, durata massima 96 mesi, a tasso zero per il 70% dell’importo ammesso, e ad un tasso convenzionato non superiore all’Euribor 6 mesi + 4,75% per il restante 30%.

Destinatari:

Piccole imprese in forma singola o associata, che siano nate in un periodo non antecedente ai 5 anni dalla presentazione della domanda di finanziamento.

Interventi ammessi:

Sono considerate ammissibili le seguenti tipologie di spesa:

– interventi su immobili strumentali: acquisto, ampliamento e/o ristrutturazione;

– acquisto di macchinari, attrezzature, hardware e software, arredi strettamente funzionali;

– acquisizione di brevetti, licenze, marchi, avviamento;

– spese per partecipazione a fiere e interventi promozionali;

– consulenze tecniche e/o specialistiche;

– spese del personale adibito al progetto;

– materiale e scorte;

– spese locazione dei locali adibito ad attività;

– spese per la produzione di documentazione tecnica necessaria per la presentazione della domanda (a titolo esemplificativo redazione di business plan).

Tipo di agevolazione:

Il progetto presentato viene finanziato al 100%, sotto forma di mutuo chirografario, con durata compresa tra 36 e 96 mesi (incluso un preammortamento massimo di 12 mesi), ed importo che va da un minimo di 20 mila euro ad un massimo di 300mila euro.

Come accedere:

Le domande possono essere presentate a partire dal 10 luglio 2017 fino al 30 settembre 2017, attraverso modalità online con firma digitale.

Per saperne di più contattaci ai riferimenti qui sotto.

Facilitazione grafica

NON TI CAPISCONO? PROVA CON QUESTO METODO!

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Si chiama facilitazione grafica: è un metodo di comunicazione che accelera la comprensione dei contenuti tra due o più soggetti in qualunque situazione, sfruttando immagini e grafici e non facendo più leva soltanto sulle parole in forma scritta.

In pratica il compito del “facilitatore grafico” è quello di disegnare immagini che concentrino le idee e ciò che si vuole comunicare in una mappa concettuale del dialogo.

Questo meccanismo consente di riassumere il pensiero di chi parla in un prodotto ad alto impatto emotivo, sfruttando tutte quelle immagini e colori, che consentono all’idea del oratore di raggiungere chi ascolta in maniera più immediata rispetto ad altri sistemi.

La facilitazione grafica, o in inglese il visual thinking (letteralmente: pensiero visivo), è un metodo di lavoro emerso con prepotenza negli Stati Uniti già da qualche anno, tuttavia si sta riversando in Italia solo recentemente. Attraverso i disegni, infatti, le persone ascoltano con più attenzione il loro interlocutore e pertanto viene considerato un metodo efficace anche per indirizzare un team di lavoro verso un’unica direzione.

In quali casi conviene servirsi di questo metodo?

Tradurre concetti diversi in immagini può essere utile per spiegare nuovi prodotti e servizi o anche solo per rafforzare la motivazione dei propri venditori e dipendenti. Inoltre può essere un meccanismo adatto per gestire situazioni complesse che contengono una mole significativa di informazioni, in quanto la rapidità di sintesi che consente un disegno (anche stilizzato) è più efficace della semplice parola scritta e consente di sviluppare la creatività di chi parla e di chi ascolta.

 

Quanto conosci clienti

QUANTO CONOSCI I TUOI CLIENTI?

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Siamo sicuri di conoscere i nostri clienti?

Quanto incide sulla nostra impresa essere informato sulla loro situazione? 

Gran parte degli imprenditori (e soprattutto dei responsabili commerciali) farebbe di tutto pur di concludere una vendita. Ma siamo proprio sicuri che sia meglio chiudere una vendita a tutti i costi piuttosto che non vedere incassato quel credito un domani?

E’ qui che entra in gioco l’area amministrazione e finanza della nostra azienda o, ancora meglio, i consulenti aziendali: esperti specializzati nella lettura dei bilanci che possono esprimere un giudizio sull’andamento del nostro cliente e farsi un’idea sulla possibilità che alcuni nostri clienti non riescano a pagare quanto ordinato.

Ad oggi il 90% dei crediti divenuti inesigibili avrebbero potuto essere evitati semplicemente con una telefonata al consulente aziendale che segue l’impresa, il quale avrebbe verificato le caratteristiche del cliente e valutato la sua capacità di rimborso del credito.

Purtroppo il credito non riscosso non comporta perdite solo relative a quella commessa, ma deve includere un insieme di fattori. Come, ad esempio, il costo dovuto al tempo in cui i lavoratori si sono dedicati alla produzione e il costo del tempo perso dall’amministrazione per cercare di recuperare il credito, oltre al fatto che in quel lasso di tempo l’azienda avrebbe potuto produrre altri ordini per altri clienti. Senza poi contare che abbiamo pagato la materia prima e il trasporto della stessa fino al nostro stabilimento. La lista dei costi che dobbiamo sostenere in questi casi non ha fine.

Risulta difficile quindi quantificare la perdita se si considerano tutte queste variabili. Ma con il senno di poi, come si dice, è semplice parlare. Guardiamo invece al futuro. A ciò che possiamo fare per evitare queste fastidiose complicazioni.

Osservando la situazione da un punto di vista generale, appare chiaro che affidarsi a degli esperti consulenti aziendali possa, tirando le somme, risultare meno oneroso rispetto alle perdite che si potrebbero sopportare in questi casi.

Noi siamo a disposizione per una prima visita gratuita e senza impegno.

 

Comunicazione per emergere

COME USARE LA COMUNICAZIONE PER EMERGERE

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La comunicazione efficace si manifesta tanto nella vita privata, quanto sul lavoro. Sapere comunicare adeguatamente inciderà nell’acquisizione di nuovi clienti e nel mantenimento di quelli vecchi, impattando in maniera diretta sul fatturato e sulla crescita della propria azienda.

“L’ essere umano vive molto al di sotto delle proprie possibilità. Possiede svariate risorse e potenzialità alle quali non ricorre mai. Le lascia lì perchè ne è inconsapevole. E la gente, quando ottiene risultati sorprendenti con le persone, ne resta spesso sbalordita, come se fosse un qualcosa di magico.”
(cit. Dale Carnegie)

Da imprenditore la comunicazione efficace si può riassumere come uno strumento fondamentale per migliorare le relazioni e rafforzare la propria leadership in azienda. L’obiettivo della comunicazione è quello di trasmettere informazioni, dunque siamo tutti convinti che, dal momento che sappiamo parlare e formulare frasi, sappiamo anche comunicare le nostre idee. Purtroppo la differenza tra parlare e comunicare è molto vasta e chi sa parlare non è detto che sappia anche comunicare e viceversa.

Malintesi, contrasti e litigi nascono proprio da fraintendimenti e incomprensioni. In questa direzione lo stress, il disagio personale e lavorativo, infatti, non sono altro che la manifestazione di una comunicazione errata.

Applicato alla realtà aziendale sapere come comunicare (quindi sapere cosa scrivere, cosa dire, come rispondere o comportarsi) può trasformare il risultato delle nostre azioni così nella vendita, come nell’ambito della pubblicità, della gestione del customer service, di chi sta al front-office, al call-center, all’assistenza clienti o all’help-desk.

In sostanza se capiamo come comunicare in modo efficiente possiamo vendere di più, gestire clienti più contenti, motivare e coinvolgere i dipendenti a lavorare meglio e trasmettere fiducia al prossimo.

Bando Isi Inail 2017

APRE IL BANDO ISI INAIL 2017

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Un contributo in conto capitale da parte dell’Inail per migliorare i livelli di salute e sicurezza nei luoghi di lavoro. Attraverso il Bando Isi 2016, infatti, l’Inail finanzierà le spese relative a diversi progetti:

– Progetti di investimento

– Progetti per l’adozione di modelli organizzativi e di responsabilità sociale

– Progetti di bonifica da materiali contenenti amianto

– Progetti per micro e piccole imprese operanti in specifici settori di attività

Caratteristiche del contributo:

Il contributo, pari al 65% dell’investimento, arriverà fino ad un massimo di 130.000 euro  (50.000 euro per i progetti di cui al punto 4). Sarà erogato al termine della realizzazione del progetto e avverrà solo in seguito alla verifica positiva di una commissione tecnico-amministrativa. Il bando si configura cumulabile con benefici derivanti da interventi pubblici di garanzia sul credito (es. gestiti dal Fondo di garanzia delle Pmi e da Ismea).

Il limite minimo di spesa non è previsto per le imprese con meno di 50 dipendenti che presentano progetti per l’adozione di modelli organizzativi e di responsabilità sociale.

Beneficiari:

Tutte le imprese, anche individuali, ubicate in ciascun territorio regionale e iscritte alla CCIAA, ad esclusione di alcune categorie di micro e piccole imprese operanti nel settore agricolo.

I finanziamenti sono erogati, secondo le norme comunitarie, in regime di de minimis e ciascuna impresa può presentare una sola domanda sul territorio nazionale.

Modalità e caratteristiche per l’accesso:

L’accesso al contributo è di tipo “valutativo a sportello” in quanto la procedura di valutazione dei progetti avviene secondo l’ordine cronologico di presentazione delle domande. Chi supera questa fase, potrà accedere al click day, dove si potrà inviare (attraverso lo sportello informatico) la domanda di ammissione al finanziamento, utilizzando il codice identificativo attribuito alla propria domanda e ottenuto mediante la procedura di download.

Le date e gli orari dell’apertura e della chiusura dello sportello informatico per l’invio delle domande, saranno pubblicati sul sito Inail a partire dal 12 giugno 2017.

 

Se hai bisogno di informazioni su questo bando, contattaci attraverso l’apposita sezione.

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